Supplier Relationship Management (Manajemen Hubungan dengan Pemasok)

• Prinsip dasar pengelolaan hubungan pemasok dalam pengadaan

• Peran kemitraan jangka panjang dalam peningkatan kinerja

• Pendekatan membangun kepercayaan dan kolaborasi strategis

• Pengukuran dan evaluasi performa pemasok

Persiapan Negosiasi

• Tahapan perencanaan sebelum proses negosiasi dimulai

• Identifikasi kebutuhan dan kepentingan organisasi

• Pengumpulan data pendukung dan informasi pasar

• Penyusunan skenario dan strategi negosiasi

Teknik Menganalisis Penawaran

• Metode membandingkan penawaran dari berbagai pemasok

• Penilaian aspek harga, mutu, layanan, dan ketentuan komersial

• Analisis risiko dan nilai tambah setiap alternatif

• Penentuan prioritas dalam pengambilan keputusan

Strategi Negosiasi

• Pendekatan dan gaya negosiasi dalam situasi berbeda

• Pemanfaatan teknik komunikasi dan taktik negosiasi

• Mencapai kesepakatan yang seimbang dan berkelanjutan

• Penanganan konflik dan kondisi negosiasi yang menantang

Regulasi dan Hukum Bisnis

• Kerangka hukum yang memengaruhi transaksi dan kontrak bisnis

• Tanggung jawab hukum dalam proses pembelian

• Identifikasi potensi permasalahan hukum dan mitigasinya

Jenis-Jenis Kontrak Bisnis dan Resiko Hukumnya

• Karakteristik berbagai bentuk kontrak bisnis

• Risiko hukum yang umum muncul dalam kontrak

• Pemahaman klausul kritis dan implikasinya

Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis

• Tahapan penyusunan kontrak yang sistematis

• Teknik peninjauan dan penyempurnaan kontrak

• Penggunaan bahasa kontraktual yang jelas dan konsisten

Mediasi dan Studi Kasus Kontrak Bisnis

• Konsep mediasi sebagai alternatif penyelesaian sengketa

• Pembahasan kasus nyata dalam pengelolaan kontrak

• Identifikasi kesalahan umum dan pembelajaran praktis